Compuerta Institucional Serie AMA con Copper
El Departamento Institucional de Gate organizó una sesión AMA (Ask-Me-Anything) con Takatoshi Shibayama, Jefe de Ventas APAC Copper.co, en el canal de YouTube de Gate.io Exchange.
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Invitado
Takatoshi Shibayama, Jefe de Ventas APAC Copper.co
En el cuarto episodio de la serie AMA Institucional de Gate, Takatoshi Shibayama, Jefe de Ventas APAC Copper.co, comparte sus antecedentes, su papel en Copper y cómo está creando las mejores prácticas en la organización. Gokay y Taka también anuncian la integración oficial de Gate.io con la red ClearLoop, que ofrece a los clientes la opción de operar en la bolsa manteniendo sus fondos en Copper, lo que garantiza la seguridad de sus fondos. La conversación destaca la necesidad de que el sector dé prioridad a la seguridad y la confianza para construir un negocio estable que pueda ofrecer el mejor servicio a los clientes. También hablan sobre la experiencia de Copper trabajando con Gate.io, sus expectativas para 2023 y su enfoque en la creación de mejores prácticas dentro de la organización.
Introducción
Gokay (Anfitrión): ¡Hola a todos! Soy Gokay, de los servicios institucionales de Gate.io. Nuestro equipo gestiona una amplia gama de clientes institucionales, entre los que se incluyen: fondos de cobertura, operadores institucionales, particulares con grandes patrimonios y oficinas familiares. Y estoy encantado de presentar nuestro cuarto episodio de la serie Gate Institutional AMA.
Bienvenidos a nuestra transmisión con Copper, una empresa de tecnología de activos digitales. Hoy tenemos un invitado especial: Takatoshi Shibayama, Jefe de Ventas APAC en Copper.co. Gracias por unirse a nuestro stream. Encantado de verle. ¿Qué tal estás? ¿Cómo se siente?
Taka Shiba: Muchas gracias, Gokay, por la invitación. Me siento muy honrado de estar en esta sesión contigo. Me siento fantástico. Quiero decir, ha sido un buen día. Los mercados en general, y el cripto no es tan grande, pero creo que estamos construyendo cosas realmente interesantes que harían la industria mucho mejor. Y me encanta sumergirme en ese tipo de temas contigo en esta sesión.
Gokay: ¡Muchas gracias! Sé que tus colegas y amigos te llaman Taka Shiba, así que ¿puedo llamarte Taka hoy?
Taka Shiba: Sí, está bien. Muchas gracias.
Gokay: Y ahora, queridos espectadores, antes de que comience la parte principal de nuestra sesión AMA, estamos encantados de anunciar que Gate.io se ha integrado oficialmente con la red ClearLoop y, con ello, ofrece a los clientes la opción de operar en la bolsa manteniendo sus fondos en Copper. Uno de los muchos pasos que Gate.io está dando es garantizar la seguridad de los fondos de sus clientes.
¡Así que adelante!
P1: Taka, háblenos un poco de usted. ¿Quién es Taka Shiba? ¿Cuál es tu origen?
Taka Shiba: Claro, soy japonés. Aunque no sueno como un japonés. Pero viví bastante tiempo en Estados Unidos, así que adquirí el acento. Pero mire, llevo mucho tiempo en el sector financiero. Más de 20 años para ser exactos. Empecé en equipos de inversión por cuenta propia en diferentes bancos de inversión como JP Morgan y Goldman Sachs. Me dediqué a eso hasta el crack de la inclinación. Invertí en créditos de emergencia y en inversiones devaluadas. Y después de la quiebra, muchos de los equipos propietarios tuvieron que cerrar o minimizar su exposición utilizando el balance. Y me pasé al lado de los fondos de cobertura en 2009 y me mudé a Singapur. Así que he estado aquí casi 13 años. Aunque tuve una breve estancia en Hong Kong de 3 años, pero en general en el sudeste asiático durante 13 años. Es un tiempo muy largo.
Y seguí invirtiendo en distressed y value investing en toda la región APAC. Y en 2015, lancé un fondo de cobertura con un socio de mente. Empezamos con un AUM alrededor de 200 millones, pero en el momento en que me fui en 2018, creció a mil millones. Y actualmente mi otro socio sigue trabajando en ello. Ahora son 4 mil millones. Así que creo que le ha ido mucho mejor que cuando yo estaba allí. Y solo estábamos invirtiendo en acciones japonesas, mirándolas con un poco de ángulo angustiado. Pero durante ese tiempo, realmente me interesé en cryptocurrencies, y pensé, esto es algo que tengo que estar en.
En 2021, cuando empecé a trabajar, todo el boom de Internet estaba sucediendo y pensé que me perdí ese gran rally. Y se trasladó a la parte financiera. Y fue más o menos cuesta abajo después de eso, ¿verdad? Quiero decir, usted tuvo la crisis dejando y hubo crisis antes de eso. Y había más superposición de cumplimiento y complejidades en torno a la negociación, etc. Por lo tanto, no ha sido el sueño más grande que todos los tipos han tenido al entrar en esta industria. Y pensé que cuando estaba mirando cripto que: ¿Cómo se puede revolucionar? ¿Cómo pueden ser los valores? ¿O incluso cómo las monedas pueden ser transferidas a través de la red blockchain y liquidadas? Pensé, esto va a ser la próxima gran cosa. Tengo que estar en ella. Así que por eso me cambié a este lado. Yo estaba invirtiendo en cosas con valor subyacente, y ahora en esta industria donde la moneda en sí no tiene valor subyacente. Así que es un poco irónico, pero ha sido un viaje muy divertido. Un viaje muy agitado, pero divertido en general.
Gokay: Es una gran historia. Me siento muy honrado de tener este AMA contigo, Taka.
P2: Taka, en tu puesto de Jefe de Ventas de Copper APAC, ¿cómo estás desarrollando las mejores prácticas en la organización? ¿En qué se está centrando?
Taka Shiba: Lanzamos esta solución ClearLoop con Gate.io, que es un gran momento seminal para nosotros. Sin embargo, internamente, hay muchas cosas que tenemos que hacer para que nuestra empresa tenga éxito. Cuando me incorporé a Copper hace unos dos años, la empresa contaba con unas 30-40 personas y era muy pequeña. Pero ahora tenemos más de 300 personas. Así que se ha transformado en una organización más grande. Y ha habido muchos cambios internos. Y tenemos que adaptarnos a una empresa de hipercrecimiento. Muchos cambios internos de procedimiento: la estrategia de ventas, la normativa. Muchas cosas entran en juego cuando realmente no piensas en ello cuando se trata de una empresa de 30 personas. Pero tienes que pensar en ello cuando son 300 y adquieres más de 500 clientes en todo el mundo.
Ahora una cosa en la que me puedo centrar, es muy común en la industria de las criptomonedas y también en la escena de las startups, pero hay un modelo de “fíngelo hasta que lo logres”. Y yo desprecio ese tipo de idea. Obviamente, hay algo de valor en ello, supongo, para mostrar que eres mucho más grande de lo que realmente eres. Pero mi lema desde el principio de mi carrera ha sido ser humilde, auténtico y honesto en lo que haces. Incluso con mi equipo de ventas o de gestión de cuentas. Siempre les he dicho que sean honestos y cuenten exactamente nuestros hechos. Que nunca hagan suposiciones y que no mientan. Esto es algo que he ido inculcando en la organización, no solo en APAC, sino también en todo el mundo. Creo que esto es una cosa muy importante que toda la industria, y de nuevo, no incluyendo cripto, pero sólo en toda la escena de la tecnología de inicio, debemos ser muy conscientes de.
Gokay: Estoy completamente de acuerdo. Porque el modelo de “fingir hasta conseguirlo” puede llevarte a cierta parte del nivel. Pero después, muestra los resultados reales.
Taka Shiba: Por supuesto. Estamos en el negocio de la custodia de criptomonedas, y se supone que somos el negocio más estable de esta industria. ¿Dónde están los picos y palas de esta industria? ¿Verdad? Y tratamos con activos de clientes. Nuestras principales prioridades - la seguridad. Así que, si estás pensando algo o estás tratando de hacerte mejor de lo que realmente eres, en realidad estás siendo muy deshonesto. tenemos un deber fiduciario con nuestros clientes: asegurarnos de ser siempre francos con ellos y poder decirles lo que realmente ocurre en nuestra empresa. Creo que eso es algo que todos hacemos. Incluso el intercambio o cualquier empresa dentro de esta industria criptográfica debería tomar nota.
Gokay: Sí, deberíamos construirlo todo sobre la base de la seguridad y la confianza.
Taka Shiba: ¿Has visto demasiadas de estas cosas salvajes que suceden en esta industria? Y creo que es hora de que todos pongamos fin a esto y hagamos realmente de esta industria un lugar mucho más seguro para invertir.
P3: ¿Cómo nació Copper y cómo se posiciona en el mercado?
Taka Shiba: No soy uno de los fundadores de la empresa, pero puedo contarle la historia. Los fundadores eran 5 miembros y empezaron en un pequeño apartamento en la escasez, Londres. Tenían una pared en la que escribían todo lo que pensaban que era necesario en la industria de las criptomonedas para hacerla más segura. Y al principio, me enteré de que estaban tratando de crear un intercambio más seguro para la gente a comerciar. Pero, obviamente, hay mucha competencia por ahí. Y en ese momento, esto es a principios de 2018, no había tantos competidores en el espacio de custodia. Y cuando nuestros fundadores hablaron con nuestros clientes originales, su preocupación más importante sobre el comercio de criptomonedas no era realmente sobre la volatilidad. Se trataba de la custodia segura de los activos. Así que ahí es donde nuestros fundadores decidieron centrar su atención y construir un sistema en el que no es sólo una caja donde se guardan sus claves privadas, sino en realidad construir para los inversores institucionales. Así que ese es el origen de nuestra empresa.
P4: ¿Por qué la custodia de activos digitales es el camino a seguir para las criptomonedas?
Taka Shiba: Si nos fijamos en el sector financiero tradicional, este sector ha sido sometido a duras pruebas y, por supuesto, ha tenido sus crisis. Pero si nos fijamos en la industria financiera tradicional como la infraestructura de cómo se negocian los activos, tenemos varios participantes. Están los inversores, los depositarios, los corredores, la bolsa y las cámaras de compensación. Todas estas empresas trabajan juntas para garantizar la seguridad de los activos. Obviamente, pueden ejecutar las operaciones y entregar o liquidar las operaciones correctamente.
Cuando nació la criptoindustria, había cualquiera de estas empresas, ¿verdad? Teníamos intercambios. Que fue diseñado originalmente para que usted pueda convertir sus monedas fir en Bitcoin. Y no era realmente para la especulación. Era más acerca de los pagos. Esa es la idea original de Satoshi Nakamoto. Pero a medida que la cripto industria maduró, los intercambios tuvieron que asumir muchas de estas funciones que estaban en el mundo tradicional. Y sé que la criptoindustria está tratando de alterar muchas cosas en las finanzas, pero no tienes que alterarlo todo. Quiero decir, hay cosas que funcionan, y usted puede tomar esos elementos en la cripto industria. Así que creo que la industria de activos digitales realmente necesita una adecuada segregación de funciones para que no haya riesgo concentrado en una plataforma.
No estoy en contra de que las bolsas hagan todas estas cosas, pero creo que la separación de negocios, para que las bolsas puedan centrarse en la entrega de productos, en hacer que funcionen sus motores comerciales. Esas cosas son realmente esenciales. Y eso es para como Nasdaq o cualquiera de los intercambios por ahí. ¿Cierto? Y Copper como custodio se centraría en la seguridad de los activos. Si las bolsas no tienen que pensar en los elementos de seguridad, entonces usted puede centrarse mucho más atención en la creación de productos y motores de coincidencia. Así que creo que no es sólo la parte de la custodia lo que realmente se necesita, sino todos los elementos que la rodean que faltan en la industria de las criptomonedas. Para que madure al siguiente nivel.
P5: ¿Cómo garantiza la seguridad de los activos de sus clientes?
Taka Shiba: Claro. En Copper utilizamos una tecnología llamada MPC, que no es nada nuevo. Fue diseñada en la década de 1970. Es un tipo de criptografía que divide la información en múltiples piezas. De modo que los hackers externos encontrarán dificultades para unirlos y formular una fuente de información. Aplicamos esta tecnología a lo que llamamos sharding o dividir la clave privada en 3 piezas. Y hoy en día hay muchos custodios que aplican esta tecnología MPC para fragmentar sus claves.
Sin embargo, la configuración de estos fragmentos es muy diferente. En Copper, lo que hacemos es tener 3 partes diferentes que custodian cada uno de estos fragmentos. Uno lo tiene Copper, otro el cliente y otro un tercero de confianza. Y la razón por la que dividimos las claves privadas en 3 y las tienen 3 entidades es para mitigar el riesgo de un único punto de fallo. Digamos que hay una parte que tiene las 3. Si esa entidad tiene problemas de insolvencia o problemas financieros y los fragmentos se pierden, entonces ¿cómo se puede garantizar que los activos del cliente estén a salvo? Así que lo que hacemos es tener 3 entidades, lo que mitiga el riesgo de un único punto de fallo. En una transacción diaria, tendremos cobre en las transacciones de firma de los clientes. Usted utiliza esos fragmentos. Sin embargo, si la entidad tiene un problema, la plataforma se cae del lado de Copper, o los shards de los clientes se ven comprometidos, entonces podemos traer a la tercera parte de confianza. Por lo general, en este caso, es una empresa de ciberseguridad que tiene el shard para recuperar los activos. Así que Copper siempre configura 2 de cada 3 fragmentos.
P6: Y ahora que ya hemos hablado de la integración con la red ClearLoop, díganos, por favor, ¿qué es ClearLoop? ¿Cómo pueden utilizarlo los clientes?
Taka Shiba: El concepto de ClearLoop se diseñó muy pronto, cuando nació Copper. Pero para llegar a ese punto, necesitábamos poner en marcha muchas de las tecnologías necesarias para asegurarnos de que los activos de los clientes están seguros bajo custodia, y de que pueden operar en varios centros de negociación sin tener que trasladar sus fondos a esos centros. La tecnología MPC permite a los clientes salvaguardar sus activos y su cobre. Digamos que dicen: “Tengo 10 bitcoins. Quiero operar en Gate”. Así que bloqueamos esos 10 bitcoins dentro de su cartera. Luego, a través de las conexiones API que construimos con Gate, enviaremos esa información en nanosegundos a Gate, y Gate puede confirmar que hay garantía o que 10 Bitcoin están bloqueados dentro de la cartera de Copper. De modo que los inversores pueden ver esos 10 Bitcoin asignados en Gate. Y los clientes pueden operar en base a esos 10 bitcoins. Pueden operar al contado, con otros tipos de derivados, con lo que quieran. Cuando tienen que cerrar su operación, o cuando la operación tiene que liquidarse, Gate también nos deja los saldos de liquidación para que podamos liquidar las operaciones dentro de Copper, en lugar de en la bolsa. Así que, básicamente, no estás utilizando blockchain para mover fondos de un monedero a otro, lo que reduce las comisiones de gas, obviamente, y también el tiempo de espera para que los fondos vayan a otro monedero. Y lo que es más importante, mitigamos el riesgo de la contraparte. Los fondos siempre están seguros dentro de los monederos Coppers. Así que usted no tiene que confiar en el intercambio como un riesgo de contraparte. Pero sus fondos están siempre a salvo del saldo principal y los saldos de liquidación en la comodidad.
P7: ¿Qué diferencia a su servicio de custodia digital de la competencia?
Taka Shiba: Creo que ClearLoop es claramente nuestro producto estrella. Se ha puesto a prueba durante casi tres años. Y hemos tenido pocas bolsas con problemas financieros. Pero los activos de nuestros clientes estaban seguros en sus carteras. Creo que esto es lo más importante que tenemos que ofrecer al mercado. Pero de nuevo, al principio, como he mencionado, siempre estamos construyendo nuestros productos, de modo que se adapte a los clientes inversores institucionales. De modo que incluso si faltan productos en el mercado, siempre escuchamos a nuestros clientes para permitir o facilitar una mejor ejecución de las operaciones y salvaguardar sus activos. Es algo en lo que realmente nos centramos.
Nuestros equipos también están diseñados de forma diferente: el equipo de productos, el equipo de ventas y, lo que es más importante, el equipo de gestión de riesgos, que puede ver la exposición neta de todos sus clientes que operan en Gate. Para cada ciclo de liquidación, hay fondos suficientes para liquidar las operaciones, el cumplimiento y los aspectos jurídicos. Trabajamos como un custodio propiamente dicho. Tampoco somos un modelo de autocustodia. Así que creo que eso nos diferencia de los demás custodios.
P8: Ahora viene la pregunta del millón… ¿Cómo ha sido hasta ahora la experiencia de Copper trabajando con Gate.io?
Taka Shiba: La experiencia ha sido muy profesional, y voy a explicar por qué. Porque cada integración con las bolsas es muy difícil. No es sólo crear puntos finales de API y conectarse. tenemos que discutir bastante sobre cómo conseguimos colateralizar con sus clientes, cómo presentamos los productos a nuestros clientes. Creo que Gate tenía muchas ideas sobre lo que quería ofrecer a los clientes de Copper. Y luego la realidad de lo que claramente pueden ofrecer. Así que ha habido un montón de conversaciones difíciles entre nuestros equipos para llegar a donde estamos ahora, y creo que ninguna de las partes decidió alejarse de esto. Y utilizamos los esfuerzos de ambos para asegurarnos de que esta integración pueda funcionar y salir al mercado a tiempo. Así que las conversaciones con Gate a lo largo de la experiencia me parecieron muy profesionales.
Gokay: Por nuestra parte, lo mismo. Estamos muy contentos de integrarnos con vosotros, y hemos disfrutado trabajando con vuestro equipo profesional en esta integración.
P9: Bien, ahora que hemos oído hablar del negocio de Copper, supongo que los espectadores querrán saber más sobre las personas que están detrás de la empresa. ¿Puede hablarnos del equipo?
Taka Shiba: Podría empezar por nuestro CEO, Dimitri. Dimitri también ha trabajado en el sector financiero tradicional. Fue director de tecnología en un fondo de cobertura tradicional. Y aquí está el cerebro detrás de toda la tecnología que se ha construido en torno al producto de Copper. Y luego tenemos a nuestro Director de Ingresos, Boris, que ha estado en las finanzas tradicionales, así como un vendedor. Mira, yo podría nombrar a un montón de gente, pero creo que lo que quiero decir es que muchas de las personas que trabajan para Copper son generalmente de las finanzas tradicionales. El año pasado, contratamos a un grupo de miembros senior y junior de la mesa de corretaje de primera de un banco de América en Copper. Para que podamos lanzar productos que se adapten a los servicios prime. No es correcto, sino servicios de primera, que nos permiten trabajar con inversores institucionales mucho más allá de la custodia.
Estamos tratando de traer varios conceptos de las finanzas en el mundo cripto. Para que podamos madurar esta industria. Podemos dar mucho mejor servicio a nuestros clientes. Porque vemos que muchas de las finanzas tradicionales, los fondos de cobertura y las empresas comerciales entran en este espacio, y esperan lo que obtienen del mundo original del que proceden. Y vienen a cripto y dicen, bueno, un montón de cosas que faltan. Así que tenemos que construir nuestro producto para permitir el servicio a nuestros clientes. En este momento, el equipo de Copper lo llamamos servicios principales y custodia, porque estamos introduciendo esos dos elementos en el espacio criptográfico.
Q10: Estamos casi al final de nuestra serie de AMA con “Copper”, así que antes de terminar, me gustaría preguntarle cuáles son sus expectativas para 2023.
Taka Shiba: Es una pregunta muy abierta, así que la responderé sin rodeos. En el caso de Copper, seguiremos desarrollando nuestro concepto de servicios principales en criptomoneda e incorporándolo a nuestra plataforma. Hay varios proyectos en marcha simultáneamente que pueden mejorar la experiencia de los inversores institucionales para facilitar mejor las operaciones. No voy a entrar en detalles. Hay que esperar a que se lancen. Pero es algo que seguiremos haciendo. También añadiremos más bolsas a ClearLoop.
Y en general, creo que para 2023, será un mercado muy tranquilo para los activos digitales y probablemente en el mismo cubo. Pero como cualquier mercado mejor, es un momento en que podemos construir una industria mejor. Hemos visto lo que no funciona, así que podemos hacer lo que funciona. Y eso es lo que vamos a construir como una industria en su conjunto. Eso es con Copper, eso es con Gate o cualquiera que esté como mentalidad profesional en esta cripto industria.
Lo que también veo, como Jefe de Ventas en APAC, son los clientes empresariales. tenemos muchos bancos, instituciones financieras como bancos, que buscan lanzar negocios de custodia en torno a valores tokonizados. Y prácticamente todos los clientes institucionales con los que hablamos están considerando los valores token eye como algo que van a desarrollar. Y creo que en este momento mucho de esto es experimental. Vemos muchos programas piloto.
Sin embargo, sigo creyendo que no sólo los valores privados, sino incluso los valores públicos se transferirán a través de blockchain. Y ese será el futuro. Y ya no tendremos que esperar dos días para que se liquiden las acciones públicas. Será instantáNEO. Y lo haremos. Y no sólo Copper, sino muchas de estas instituciones financieras seguirán construyendo ese futuro en el que todos los valores que conocemos hoy puedan transferirse a través de blockchain y liquidarse. Y esto es algo que se construirá continuamente, no sólo en 2023, sino más allá también.
P11: Bien, ahora que hemos oído hablar de Copper y del equipo, es hora de oír hablar de la comunidad. ¿Qué canales sociales tenéis y cómo puede alguien ponerse en contacto con vosotros?
Taka Shiba: tenemos casi todos los canales de comunicación posibles:
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Página web - https://copper.co/company/about
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P12: Por último, ¿qué le gustaría que nuestro público se llevará de la sesión AMA de hoy?
Taka Shiba: Creo que la conclusión es que los participantes de la industria como nosotros, Gate, Copper, estamos creando un entorno seguro para que la gente comercie con criptomonedas. Si alguien está realmente interesado en el cripto o personas que han dudado un poco en entrar en el cripto, que son inversores institucionales, estamos construyendo un entorno más seguro para clientes como ustedes. Así que no tengan miedo, por favor, hablen con nosotros y estaremos allí para ayudar con cualquier cosa relacionada con los activos digitales.
Para finalizar
Gokay: Taka, muchas gracias por todo tu tiempo. Ha sido muy informativo y espero que nuestro público, que siempre nos ve, ahora sepa más sobre ti y sobre Copper. Ha sido un placer hablar contigo y conocer todos los detalles. Ahora estoy más interesado en Copper. Pónganse en contacto con Copper.co, visiten su sitio web, lean más información, sigan sus informes y análisis.
Antes de terminar nuestra sesión, Taka, ¿le gustaría añadir algo más?
Taka Shiba: Creo que ya he dicho todo lo que quería decir. Muchas gracias.
Gokay: Gracias a todos los que se han unido a nuestra serie de AMA. Síguenos en las redes sociales, para más información escribe a nuestros gestores de cuentas clave.
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Autor: Gate Institutional
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