Kripto dünyası marka pazarlaması sadece başkalarının başarısını kopyalayarak mı yapılabilir?

Editörün notu: Bu makale, Eclipse ekibinin şifreleme endüstrisinin körü körüne takibinden nasıl kaçındığı ve Turbo maskotunu yaratarak markayı nasıl güçlendirdiği hakkındadır. Markanın benzersizliğine ve uzun ömürlülüğüne değer vermek için “hızlı düzeltme” stratejisini terk ettiler, yüksek kaliteli içerikle farklılaşma yaratmak için animeden ilham alan tasarım fikirlerinden tasarım fikirleri çizerken, markanın uzun vadeli değerini korumak için Turbo’yu bir Değiştirilemez Token veya Token olarak finansallaştırmayı reddettiler. Bu yaklaşım, ekibin pazarlama inovasyonuna ve uzun vadeli etkiye odaklanmasının altını çiziyor.

Aşağıdaki metin (okunması ve anlaşılması kolay olması için düzenlendi) şunlardır:

Pazarlamacılar olarak, görevimiz şirkette en teknik insan olmak değil, en iyi hikaye anlatan kişi olmaktır. Ancak gerçek şu ki, anlattığımız hikayeler genellikle sıkıcı, tutarsız ve birleştirici özelliği yoktur.

En sevdiğim hikaye film serisinden geliyor, iyi filmler sadece tek başına etkileyici olmakla kalmaz, aynı zamanda birbirleriyle bütünleşerek epik bir hikaye oluşturur. Örneğin, son zamanlarda sevdiğim ‘Çöl Gezegeni’ serisi, her film kendisi başlı başına çekici olmasının yanı sıra büyük bir anlatıyı inşa ediyor. Timothée Chalamet, Zendaya ve Javier Bardem’in yanı sıra Denis Villeneuve’un yönetmenlik yetenekleri - filmdeki görsel, karakter gelişimi, müzik, ses tasarımı ve CG efektleri, gerçekten mükemmel!

Tabii ki, şifreleme şirketi için bir film şaheseri yaratmamız gerektiğini söylemiyorum, ama hikayemiz nerede? Etrafa bakınca, sadece sonsuz ürün entegrasyon duyuruları, podcast’ler ve çeşitli sıkıcı içerik var, bu içerikleri bir araya getiren tutarlı bir hikaye hiç yok. Açıkça rastgele bir şeyler yapıyoruz.

Başarılı bir hikaye anlatımı için dikkat ve net bir niyet gerekir, ancak birçok insanımız ‘geniş ağlar’ veya ‘rastgele atış’ stratejilerini benimsemiştir. Bu, ödeme reklamı yayınlama denemelerinde işe yarayabilir, ancak marka oluşturma için aptalca bir harekettir. Pazarlamacınız sadece birkaç blog yazısı ve dağınık internet memleri olmamalıdır, özellikle de tutarlı bir tema eksikliği varsa. Biz tamamen daha iyi yapabiliriz ve yapmalıyız.

Yüksek kaliteli bir marka oluşturmak, bir su ısıtıcısını ocağa koymak gibi bir şeydir. Su ısıtıcısı hemen oda sıcaklığından (genel marka) kaynamaya (genel olarak bilinen) başlamaz, aşamalı olarak ısıtmaya (pazarlama) devam etmeniz gerekir. Yükseklik gibi faktörleri de düşünürsek (şirketin büyüme ivmesi eksikliği), kaynama hızı daha yavaş olabilir. Peki, suyu daha hızlı nasıl kaynatırsınız? Burada, bilinçli olarak pazarlama, o bir tutam tuzdur. Pazarlama iletişimi ve ambalajına yeterli düşünce ve hazırlık yaparsanız, marka farkındalığı daha hızlı ve daha kalıcı bir şekilde artar. Kendinize her zaman şunu sorun: Bu belirli duyuru, marka hikayemde hangi rolü oynuyor?

Dürüst olmak gerekirse, tüm pazarlama insanları bu alanda büyük bir gelişim potansiyeline sahiptir. Bence pazarlama liderlerimiz (ben de dahil olmak üzere) aşağıdaki iki konuda zayıf performans sergiliyor: A. Temel bilgileri sektör trendlerine göre çok kolay bir şekilde ayarlama B. CEO ve ekibin çeşitli geri bildirimlerine çok kolay bir şekilde etkilenme

Endüstri genelinde kötü bir kolektif ‘dikkat eksikliği’ sorunu yaşıyoruz, meme coin/交易推动 gibi sık sık değişen trendler (örneğin politika konuları, hayvan temaları, belirli zincirler vb.) PA’yı etkiliyor. Aynı zamanda, Twitter’da akıllı şifreleme topluluğu her zaman ana akım anlatılara çekiliyor. Geçen yıl endüstri içindeki birkaç büyük konu şunları içerir:

Modülerlik vs. Entegrasyon

Uygulama Zinciri Sıralaması vs. Uygulama Özel Sıralaması

Solana vs. ETH坊

Sorun, projeyi bu tartışmalarla ilgili hale getirme ve dikkati kendimize çekme amacıyla popüler konuları kullanmaktan ziyade, markanın temel tutarlılığını aşırı ölçüde feda etmemizde yatıyor.

Her sektörde tartışmaların her zaman cevabı olmayabilir ve her konu uzun ömürlü olmayabilir. Trendler ve geri bildirimler önemli olsa da markalar tutarlı kalmalı ve sağlam bir şekilde gelişmelidir. Geçici şeyleri düşünmek yerine markanın uzun vadeli oluşturulmasına odaklanılmalıdır.

Elbette, yüksek kaliteli geri bildirim önemlidir, ancak reddetmenin zamanlamasını da bilmek önemlidir. Herkesin fikir belirtme hakkı vardır, ancak her fikir eşit derecede önemli değildir. Örneğin, CEO’muz 0xLitquidity ile birlikte birçok kez pazar planları hakkında tartıştık. Bana Eclipse’de belirli türde dApps’lerin görünmesini istediğini söylediğinde, detayları sordum, ancak sonunda onun takdirine saygı duydum çünkü 10 yıllık deneyimi var ve iş zekasına güveniyorum.

Ancak pazarlama söz konusu olduğunda, bu benim uzmanlık alanım ve Vijay’ın pazarlama tekliflerinden bazılarını birden fazla kez veto ettim çünkü bunlar Eclipse markasının genel anlatısına uymuyor. Bazen, bazı önemli girişimleri yönlendirmek için bir bütçe artışı konusunda ısrar edeceğim. Bu bir itiraz değil, benim görevim. Pazarlama motorumuzu iyi çalıştırmak için işe alındım, “evet insanı” olmak için değil.

Aynı şekilde, takımın geri bildirimlerine de büyük önem veriyorum, onlar sıklıkla bana ilham veriyorlar. Örneğin, son zamanlarda yayınladığımız ‘ASS’ içeriğinin çoğu takımın yaratıcılığından geliyor, benim değil, bu gerçekten bize birçok takip et kazanmamızda yardımcı oluyor. Ancak yine de onların bazı önerilerini sık sık reddediyorum, çünkü sadece anlık takip et kazanmak istemiyorum, daha uzun vadeli marka inşası için sorumluluk almak istiyorum. Bu tür yetkilendirme, marka sesinin tutarlılığını sağlamak için son derece önemlidir, sonuçta marka başarısız olursa, sorumluluk bende değil, takımda olur.

Bu kavramlar oldukça soyut olduğunu biliyorum, bu yüzden önümüzdeki TurboTheCow maskotunun yaratılış ve evrim sürecini ayrıntılı olarak paylaşacağım, böylece bu kavramları daha net bir şekilde açıklayabilirim.

Turbo’nun kendi maskotunu oluşturup oluşturmaması gerektiği hakkında birçok kişi soru soruyor, basit bir cevap vermek gerekirse - muhtemelen gerekli değil. Nedenlerini daha iyi açıklamak için önce Turbo’nun doğum sürecini hatırlayalım.

Ben katılmadan önce, Eclipse çekirdek ekibi zaten “Thicc Sequencers” hakkında konuşuyordu. Bununla birlikte, ekip iyi performans gösteren bir finansman duyurusu yaptıktan sonra, Eclipse hala sürdürülebilir bir piyasa takibi sağlamak için mücadele etti. İşte o zaman Vijay benimle temasa geçti ve şirkete katılma olasılığımı ciddi bir şekilde araştırmaya başladık. Resmi görüşmemin yapıldığı gün "stajyer trendi"nin modasının geçtiğinden bahsetmiştim. O zamanlar, birçok proje trendi takip ediyor ve katılımı artırmak ve daha fazla takip et çekmek için stajyer hesapları oluşturuyordu (o zamanlar Eclipse’in yaptığı gibi). Ancak sorun şu ki, sadece birkaç ekip bunu iyi yapabiliyor ve pazarlama ekiplerinin başkalarının başarısını körü körüne takip ettiği giderek daha açık hale geliyor.

Bu endüstride pazarlama stratejisinin en büyük sorunlarından biri, yönetimin risk almaya ve para harcamaya isteksiz olmasıdır, çünkü inanç eksikliği vardır. Bu nedenle, diğerlerinin iyi yaptığını gördüklerinde, taklit etmeyi seçerler, yenilik yapmazlar. Bu, kaynakların zaten doğrulanmış başarıya yatırılmasının daha güvenli olduğunu düşündükleri bir mantıktır, ancak sorun şudur ki, bu stratejilerin başarılı olmasının nedeni onların benzersiz ve iyi düşünülmüş olmalarıdır. Körü körüne taklit genellikle işe yaramaz. Eğer bir konuda ilk değilseniz, öncekilerden daha iyi yapmanız gerekmektedir.

Ben bu tuzağa düşmek istemiyorum, aynı şekilde markamızın başarısız bir şirketin bir başka örneği olmasını da istemiyorum, Eclipse benzersiz olmalı. Bu yüzden, önceki denemelerimizi tamamen bırakmaya karar verdim ve farklı bir strateji denemeye karar verdim: insanların Eclipse’in ne olduğunu bilmeseler bile, onun etrafında bir bağ kurabilecekleri bir maskot oluşturun.

Bu sırada, pazarlama ekibimiz New York’taki bir sanat galerisine bir İskoç Highland sığırı getirdi ve çılgınca bir viral yayılmayı tetikledi. Fotoğraf ve günlük devamlılık Eclipse’i çekenler sadece şifreleme topluluğu dışındaki influencer’lar değildi ve benim “epifani” anım oldu. Yayla Sığırları = Kalın Sıralayıcı, Yayla Sığırları = Ana Yayılım. Bu sayede bu hayvanı organik ve incelikli bir şekilde markamızla ilişkilendiriyoruz. Sonuç olarak, Highland Cow maskotumuz oldu, başkalarını taklit etmekle kalmadı, gerçek zamanlı olarak bir marka hikayesi yarattı.

Hayvan belirlendikten sonra, tasarım ve adlandırma aşamasına geçildi. Eclipse öncesindeki bazı tanıtım noktaları ‘hız’ üzerine odaklanıyordu, ancak hız artık ilgi çekici değil. TPS (Saniye Başına İşlem) geçmişte kaldı, kimse blok zincirinizin biraz daha hızlı olup olmadığını umursamıyor (bu da hızı marka özelliği olarak kullanmamamızın nedenidir), ancak tamamen hızı bırakmak istemiyorum, çünkü Eclipse gerçekten çok hızlı. Fikir aşamasında, hızımızı en iyi şekilde göstermenin doğrudan tanıtım yapmak değil, dolaylı ima etmek olduğunu fark ettim ve en iyi şekilde diğer şifreleme projeleriyle ilişkilendirilmediğini göstermek istedim. Bu yüzden şifreleme çevresi dışında ilham aramaya başladım.

Çoğu insanın bilmediği bir şey, aslında ilhamım çizgi filmlerden geliyor. Web sitesini ve animasyon tasarımcılarını bulduğumda, onlardan marka görüntümüze iki temel ilhamı entegre etmelerini istedim: Akira ve Hızlı ve Öfkeli. Bu, şifreleme ile ilgisi olmayan ilham, markamızı ve Turbo’yu benzersiz kılan şeydir.

Bir dizi tasarım değişikliğinden sonra yeni logoyu, marka renklerini, web sitesi tasarımını ve Turbo’nun kimliğini tamamladık. Vizyonun merkezinde kahraman olan cesur limon yeşili bir stil. Hem hızı simgeleyen hem de “kalın sıralayıcımıza” bağlanan bir spor araba ve motosiklet kullanan sevimli, 2D ve 3D Highland öküzü. Animasyon kalitesi de diğer maskotlara göre önemli ölçüde daha yüksektir ve tasarımlarımızı öne çıkarır. Sonunda, pastanın üzerindeki krema olan maskotun adı olarak “Turbo” yu seçtik.

Ancak sorun ortaya çıktı, herkes Eclipse’e çok heyecanlıydı ve önerilerde bulunmak istiyordu, bu klasik ‘çok fazla aşçı’ sorunu. Hızla fark ettim ki, gelişmeyi sürdürmek için Turbo’nun yaratıcılığını korumak zorundaydım. Takım üyelerinin hevesine çok minnettar olsam da, bazı önerileri defalarca reddettim.

Örneğin:

A. Ekip, Turbo’nun içerik üretimini hemen artırmak için büyük miktarda para yatırma isteğinde bulunuyor. Bu harcama ne kadar mantıklı olduğundan emin değilim, daha fazla veri topladıktan sonra karar vereceğim.

Son olarak, Turbo’ya yatırım yapmaya karar verdim, aşağıdaki üç veriye dayanarak:

(1). Turbo ile ilgili olarak Twitter’da paylaştığımız içerikler diğer içeriklere göre açıkça daha iyi performans göstermektedir;

(2). Topluluğun Turbo’ya olan desteği daha önce hiç olmadığı kadar büyük. Topluluk birçok sanat eseri, internet memleri ve ilgili içerikler oluşturdu. Bu beni gerçekten benzersiz bir şey yarattığımı düşünmeye teşvik ediyor.

(3). Eclipse’i hiç takip etmemiş olsalar bile, Turbo nedeniyle takım ile iletişim kurmaya başlıyorlar.

B. Ekip üyeleri Fiverr’ı kullanarak Turbo içeriğini büyük miktarlarda üretmeyi önerdi. Kesin bir şekilde reddettim. Biz, 30’dan az kişilik bir özgün ekip olarak, kaliteye değil miktarına dayalı bir avantaja sahibiz. Miktarı kaliteden ödün vererek artırırsak, Turbo’nun özgünlüğünü kaybeder ve diğer maskotlardan farkı olmaz.

C. Ekip üyeleri, Turbo’yu finansallaştırmak ve Değiştirilemez Token veya Memecoin haline getirmek istiyor. Kesinlikle mümkün değil. Biz, izinsiz bir ekosistem inşa ediyoruz, bu nedenle geliştirici topluluğunun kendi denemelerini yapmasına izin verebiliriz, ancak Eclipse çekirdek ekibi, Turbo’nun Değiştirilemez Token veya Memecoin’unu piyasaya sürmeyecek. Bu, eğer bunlara yatırım yaparsak ve sonuçta kötü performans sergilerse, itibarımızı ve ivmemizi yakar. Ayrıca, bu, ürün/mühendislik ekibimizin dikkatini büyük ölçüde dağıtacaktır. Turbo, Eclipse’ten daha geniş bir kullanıcı kitlesiyle rezonans yaratabilecek bir marka varlığıdır.

Yukarıdaki içerik övünmek için değil, arkamızdaki Derinlik düşüncesini göstermek içindir. Turbo kitlemizde yankı uyandırdı ve en başarılı pazarlama araçlarından biri haline geldi. Bu yüzden bana ‘bir maskot yapmalı mıyım’ diye sorduğunda, bu basit bir ‘evet’ veya ‘hayır’ sorusu değil.

Cevap gerçekten adanmış olup olmadığınıza bağlıdır, anlamlı bir marka maskotu oluşturmayı isteyip istemediğinize bağlıdır. Sadece rastgele bir hayvan çizmek, markanıza gerçek bir etki sağlamaz. Su kaynatmak zaman alır ve ben birçok insanın hemen kaynamasını beklediğini hissediyorum.

「Orijinal bağlantı」