Solana Saga sadece iki yıl sonra faaliyeti durdurdu, tamamen savaşan Seeker tekrar aynı hatayı yapmaktan kaçınabilecek mi?

Yazan: Frank, PANews

Sektörün büyük umutlar bağladığı Web3 telefonu Solana Saga, yalnızca iki yıl sonra teknik desteğini sonlandırdı. Hiçbir ilgi görmemekten, airdrop sayesinde bir satın alma çılgınlığına yol açmaktan, ardından aceleyle sona ermesine kadar, 20.000 erken kullanıcıların cihazları neredeyse “elektronik tuğla” haline geldi.

Saga'nın dramatik dönüşü, tüm sektörde bir hüzün ve derin sorgulamalar dalgası yarattı: Kripto telefonların yolu bir sahte mesele mi? Saga'nın kısa ama göz alıcı yaşam döngüsü, gerçekten de maliyeti yüksek bir başarısız deney mi yoksa sonrakilere geleneksel olmayan bir başarı yolunu aydınlatan bir meşale mi? Solana Mobile'ın tamamen ikinci nesil ürün Seeker'a geçişi ile bu sorular daha da acil hale geldi.

Sadece iki yıl sonra destek vermeyi durdurma kararı, Solana Mobile'ın arkasındaki çoklu değerlendirmeler

Saga'nın aceleyle sona ermesi şaşırtıcı.

Geleneksel cep telefonu üreticilerinin alışkanlıklarına göre, bir telefonun teknik desteği genellikle 5-7 yıl sürer. Ancak Saga'nın desteği yalnızca 2 yıl sürdü ve sona erdi. Bunun arkasındaki ana neden, belki de akıllı donanım ürünleri ile genel Web3 projeleri arasındaki işletme açısından büyük farkları ortaya koyuyor.

Ticari açıdan bakıldığında, Saga projesinin kendisi neredeyse kesinlikle bir finansal kayıp olarak belirlenmiş durumda. Saga telefon toplamda yaklaşık 20.000 adet satış gerçekleştirdi ve bu, 50.000 adetlik satış hedefinin çok altında kalarak yüksek kaliteli donanımın Ar-Ge, üretim ve pazarlama maliyetlerini karşılamaktan çok uzak. Geleneksel telefon üreticilerinin niş modelleri bile genellikle işletme temelini güvence altına almak için yüz binlerce adetlik sevkiyat rakamlarına ulaşmalıdır. Sadece 20.000 kullanıcısı olan eski bir ürün serisine uzun vadeli destek sağlamak, ağır bir mali yükümlülük oluşturmaktadır.

Kötü bir durum daha var ki, Saga'nın donanım ortağı OSOM şirketi Eylül 2024'te iflas etti ve bu, uzun vadeli yazılım ve sürücü güncellemelerini neredeyse imkansız hale getirdi. Bu nedenle, Solana Mobile'ın Saga'yı bırakması mantıklı ve hatta zorunlu bir ticari karar haline geldi. Kayıpları azaltmayı ve sınırlı kaynakları daha başarılı olma olasılığı yüksek projelere odaklamayı seçtiler.

Donanım açısından, Saga kendisi iyi bir şekilde donatılmış yüksek kaliteli bir Android telefonudur. Sıradan telefonlarla kıyaslandığında, entegre güvenlik tasarımı ve dApp uygulamaları, yoğun kripto kullanıcıları için işlem güvenliği ve dApp erişimi konusundaki sorunları gerçekten çözmüştür. Ancak, Saga'nın başarısızlığı, bu “ürün gücü” artışlarının kullanıcıları bunun için 1000 dolarlık bir prim ödemeye ikna etmek için yeterli olmadığını kanıtladı, çünkü çoğu Web3 görevi sıradan telefonlarda da gerçekleştirilebilir, sadece deneyim biraz farklılık gösteriyor.

En doğrudan tehdit, güvenlik risklerinde keskin bir artıştır. Yeni güvenlik açıkları sürekli olarak keşfedildikçe, Saga telefonu giderek daha fazla hacker saldırısına maruz kalacaktır. Kripto varlıkları güvenli bir şekilde işlemek üzere tasarlanmış bir cihaz için bu kesinlikle ölümcül bir durumdur. İkincisi, “azalan yarar” sorunudur. Android işletim sisteminin ve dApp'lerin sürekli iterasyonu ile Saga, yeni sürüm uygulamaları çalıştıramayabilir, bu da nihayetinde “potansiyel uygulama hataları” ve işlev kaybına yol açar.

Üstelik, Saga'nın geçmişteki satış mucizeleri, pazar tarafından yeniden keşfedilen bir telefon ürünü olarak değil, finansal arbitraj aracı olarak değerinin ortaya çıkarılmasıyla gerçekleşti. Ancak bu model sürdürülebilir değil ve risklerle dolu. Kısa vadeli kâr peşinde koşan spekülatörleri çeker, gerçek ürün ve ekosisteme sadık kullanıcıları değil. Bir kez airdrop beklentileri zayıfladığında veya pazar soğuduğunda, bu talep hızla buharlaşır.

Ve akıllı telefonlar, günümüz toplumunda insanların en önemli donanım cihazı olarak, gerçek kullanım senaryoları airdrop ve kripto aktivitelerinden çok daha fazlasını kapsamaktadır. Bu da Saga'nın satılabilmesinin ancak görünüşte kimsenin kullanmamasının ana nedeni.

Ancak, bu ticari kararın doğrudan sonuçlarını o 20 bin Saga kullanıcısı üstlenecek. Solana Mobile, tüm yazılım güncellemelerini ve güvenlik yamanlarını durdurduğunu duyurdu; bu da bu cihazların 2024 Kasım ayındaki son güvenlik sürümünde kalacağı anlamına geliyor.

Beklenmedik bir şekilde, bu teknik destek durdurma haberi hakkında sosyal medyada kullanıcıların belirgin bir tepkisi neredeyse görünmüyor. Solana Mobile, medya haberlerinin ardından da sessiz kalmayı tercih etti ve yalnızca Seeker ile ilgili etkinliklerin paylaşım sıklığını artırdı. Bu durum, Saga'nın gerçek aktif kullanıcı sayısının, airdrop'u alan kullanıcı oranının çok altında olabileceğini ima ediyor.

Sahipsiz kalmaktan, bir makinenin zor bulunmasına, lüks airdrop satışları tersine çevirdi.

Solana Saga'nın yaşam döngüsünü, bir hız treni rayı gibi gözden geçiriyoruz.

Mayıs 2023'te, Saga telefonu resmi olarak piyasaya sürüldü ve fiyatı 1000 dolara kadar yükseldi, doğrudan Apple ve Samsung'un amiral gemisi modellerini hedef alıyor. Solana Mobile'ın ilk hedefi, kripto kullanıcıları ve geliştiricileri için yerel bir Web3 cihazı yaratmaktı; donanım düzeyinde güvenlik sağlamak (seed vault) ve sansürsüz bir dApp mağazası ile Apple ve Google'ın çift başlı tekelini kırmaktı. Ancak, bu büyük anlatı tüketicileri etkilemeyi başaramadı.

Çıkışından sonra, Saga telefonunun piyasa tepkisi son derece soğuktu. 2023 yılı Aralık ayı başında, piyasaya sürülmesinin üzerinden altı aydan fazla bir süre geçmiş olmasına rağmen, Saga'nın satışları sadece 2200 ile 2500 arasında dolaşıyordu; bu rakam, Solana'nın kurucu ortağı Anatoly Yakovenko'nun belirlediği 25.000 ile 50.000 arasındaki "geliştirici ekosisteminin kritik noktası"ndan oldukça uzaktı. Durgunluğu tersine çevirmek için, Solana Mobile aynı yılın Ağustos ayında fiyatı %40 oranında büyük bir indirimle 599 dolara çekti, ancak bu adım hala talebi etkili bir şekilde canlandıramadı. Ana akım teknoloji dünyası ise acımasızdı; ünlü inceleme uzmanı Marques Brownlee (MKBHD), cihazı “2023 Yılının En Başarısız Akıllı Telefonu” olarak değerlendirdi ve bu unvan, Saga'nın o zamanki zor durumunu tam olarak özetliyordu.

Pazarın Saga'yı unutmaya yüz tuttuğu sırada, beklenmedik bir katalizör durumu tamamen değiştirdi - MEME para birimi BONK. Her Saga telefonuyla birlikte 30 milyon BONK token'lık bir airdrop geliyor, başlangıçta bu airdrop'un değeri önemsizdi. Ancak, 2023'ün sonuna doğru Solana ekosisteminin tamamen canlanmasıyla, BONK'un fiyatı katlanarak arttı.

2023 yılının Aralık ortalarına kadar, bu airdrop'un değeri 1000 doları aştı ve o dönemdeki telefonun 599 dolarlık fiyatının çok üzerindeydi. Açık bir arbitraj fırsatı doğdu: telefon al, airdrop'u al, hemen kar elde et. Bu haber sosyal medyada virale dönüştü, Saga'nın anlatısı bir anda başarısız bir teknoloji ürününden, ateşle oynayan bir finansal araca dönüştü.

Satışlar bir anda patladı. Sadece 48 saat içinde, Saga'nın satışları on katından fazla arttı ve hızla Amerika ve Avrupa pazarlarında tükendi. Ardından tutkulu bir ikincil pazar ortaya çıktı, tamamen yeni ve açılmamış Saga telefonlarının eBay gibi platformlardaki satış fiyatı bir ara 5000 dolara kadar çıktı, bu da perakende fiyatının sekiz katından fazla. Saga artık bir telefon değil, gelecekteki potansiyel airdrop zenginliğine giden bir “bilet”.

Saga'nın beklenmedik tükenişi, Solana Mobile'a potansiyel airdrop beklentisi ile piyasa talebini önemli ölçüde artırabilecek yeni bir yol sundu. Fırsatı hızla değerlendirdiler ve Saga'nın tükenmesinden yalnızca bir ay sonra, 2024 Ocak'ta ikinci nesil telefon “Chapter 2” (daha sonra Seeker olarak yeniden adlandırıldı) tanıtımını yaptılar. Daha önce belirtildiği gibi, Seeker Saga'nın derslerini aldı: fiyatı önemli ölçüde 450-500 dolara düşürüldü, donanım konfigürasyonu orta segment ile daha uyumlu hale getirildi ve hedef daha geniş bir kitleye yöneldi.

Pazar tepkisi patlayıcıydı. Gelecek airdrop'a yönelik güçlü beklentilerin etkisiyle, Seeker, açık rezervasyonun ilk üç haftasında 60.000'den fazla sipariş aldı ve nihai rezervasyon miktarı 150.000'i geçti, bu da sonunda 67,5 milyon doların üzerinde gelir getirmesi bekleniyor. Telefonların sevkiyatından önce, rezervasyon sahipleri, $MEW ve $MANEKI gibi token airdrop'larının değerinin, telefonun satın alma maliyetini aştığını zaten gördüler. Bu açıdan bakıldığında, Saga bir yol gösterici gibi, ikinci nesil ürün Seeker için yüz binlerce kullanıcıya sahip bir ekosistem temeli ve airdrop ile satış gerçekleştiren bir operasyon yolu inşa etmesine yardımcı oldu.

Ancak, 150.000'den fazla Seeker rezervasyon sahibinin ellerindeki cihazlar da iki yıl sonra Saga'nın aynı kaderiyle mi karşılaşacak?

İkinci nesil Seeker cihazlarına tamamen geçiş, Web3 telefon çıkmazını aşabilir mi?

Saga'nın deneyimi, Web3 telefonlarının temel önermesini yeniden gözden geçirmeye zorladı. Gerçek ürün gücüne sahip bir yenilik mi, yoksa dışsal teşviklere bağımlı olarak var olabilen bir “sahte ihtiyaç” mı?

İkinci nesil bir model olarak, Seeker aynı hataları tekrarlamaktan kaçınmaya çalışıyor. Saga'nın desteğinin sona ermesinin ardından, Solana Mobile artık tamamen ikinci nesil ürün Seeker'a yöneldi. Bu, daha düşük fiyatlı ve aynı zamanda kripto özelliklere odaklanan bir telefon olup, başlangıç fiyatı 500 dolardır; bu, Saga'nın satış fiyatının yarısıdır ve erken rezervasyon yapan kullanıcılar 50 dolarlık bir indirimden yararlanabilir. Daha makul bir fiyatın yanı sıra, Seeker, önceki neslin bazı özelliklerini de devralmış, donanımda iyileştirmeler yapmış ve SeekerID ile geliştirilmiş merkeziyetsiz uygulama mağazası gibi birçok kullanıcı dostu yeni özellik eklemiştir.

Dikkat edilmesi gereken bir nokta, Seeker'ın geliştiricileri ve kullanıcıları teşvik etmek, ekosistem inşasını desteklemek ve daha iyi bir uyum sağlamak amacıyla SKR adında yerel bir ekosistem tokeni çıkarma planlarıdır. Tokenin özel detayları henüz açıklanmamış olsa da, resmi açıklamada geliştiricilere ve kullanıcılara doğrudan verileceği belirtilmiştir. Bununla birlikte, Seeker, mobil ekosistem içindeki diğer uygulamalar ve etkinliklerle ilişkilendirilmiş teşvik programlarını da güçlendirmiştir.

Örneğin, Seeker ve cüzdan Backpack uygulaması bir kampanya başlattı, Seeker telefonunda ilk 1000 dolarlık işlem ücretini muaf tutuyor. 23 Ekim'de, Moonbirds de Seeker için Seeker X Moonbirds SBT airdrop'u başlattı. Resmi verilere göre, Seeker ekosisteminde şu anda 160'tan fazla uygulama inşa edilmiştir.

Ama bu ekosistem inşasının gerçekten de kullanıcıların satın alıp kullanmadığı durumunu değiştirebilir mi? Şu anki sonuç hâlâ belirsiz. Ancak Saga, Solana telefon hikayesinin ilk nesil ürünü olarak, pazarlama açısından başarılı bir örnek oluşturdu, fakat bu aynı zamanda bir temel sorunu da ortaya çıkardı: Web3 telefonunun temel rekabet gücü gerçekten de ürün özellikleri mi yoksa finansal özellikler mi? Eğer sadece bir airdrop biletiyse, o zaman telefon ürününün üstlenmesi gereken ağır işletme maliyetleri gerçekten gerekli mi? Airdrop beklentilerinden bağımsız olarak rekabetçi kalmak istiyorsak, bu kadar olgun bir telefon pazarında Web3 telefonunun temel satış noktası ne olmalı?

Günümüzde, ikinci nesil Seeker'ın piyasa durumu Saga'dan çok daha iyi, ancak bu kritik sorunlar çözülmeden Saga'nın kaderinin yine tekrarlanması mümkün görünüyor.