Korn Ferry Danışmanlık Ücretleri Eşi Benzeri Görülmemiş Yüksekliklere Ulaşıyor

Korn Ferry (NYSE:KFY) en son sonuçlarını açıkladı ve gördüklerim karşısında gerçekten şaşkınım. Danışmanlık ücretleri saatte göz kamaştırıcı $470 'e fırladı - bu, birkaç yıl önce $300 saatlik ücret talep ettiklerinden %50'lik bir artış. Fiyatlama gücünün etkisi hakkında konuşun!

Danışmanlık Nakit Makinesi

Geriye dönük işleri artıyor, bunun %42'si milyon dolardan fazla olan sözleşmelerden geliyor. Müşterilerin daha uzun ve daha kapsamlı sözleşmeler için premium fiyatlar ödemeye istekli olduğu açık. Bu üst pazar kayması onlar için harika çalışıyor - ama ekonomik koşullar daha da sıkılaşırsa bu fiyatların ne kadar sürdürülebilir olduğunu merak etmeden edemiyorum.

“Saatlik ortalama oranına baktığınızda… birkaç yıl önce $300 saatlik oranı 50% artarak şimdi neredeyse $500 saatlik hale geldi,” diye övündü CEO Gary Burnison. Müşterilerden bu tür bir prim alıyorsunuz, böylece kendinizi güvenilir hissetmek kolay!

Gig Ekonomisi Dalgasında Sörf Yapmak

Korn Ferry'nin profesyonel arama ve geçici çözümlerinin yaklaşık %70'i ABD merkezlidir, ancak uluslararası genişleme için açıkça istekli oldukları görülüyor. Esnek iş gücü trendinden faydalanmak için akıllıca konumlandılar ve giderek daha fazla emtia haline gelen düşük marjlı geçici işe alım alanından kaçındılar.

Burnison, edindikleri geçici işletmeleri entegre ettikten sonra 1.200'den fazla çapraz satış fırsatı belirlediklerini iddia ediyor. Etkileyici geliyor, ama bu belirsiz ekonomik ortamda kaçının gerçekten gelir elde edeceğinden şüpheliyim.

AI: Verimlilik Aracı mı Yoksa İş Gücü Azaltıcı mı?

Şirket, merkezi liderlik altında yaklaşık 40 AI odaklı personeli birleştirmiştir - bu, hem stratejik hem de çalışanlar için potansiyel olarak endişe verici bir hamle gibi görünüyor. AI'yi bir “verimlilik aracı” olarak çerçevelerken, CFO Bob Rozek'in “bu sadece AI ve GenAI'ye nasıl bakacağımızla ilgili değil, aynı zamanda personel sayımızı azaltmanın bir yolu” ifadesiyle alt metin nettir.

Çeviri: AI, onların daha az insanla daha fazla şey yapmalarına yardımcı olacak. Marjlar için harika, belki iş güvenliği için o kadar harika değil.

Bölgesel Görünüm: Karışık İşaretler

Yönetim, Avrupa ve Asya konusunda iyimser ancak Amerika hakkında belirgin şekilde temkinli. Büyük ABD faiz indirimleri olmadan, ev sahibi pazarlarında devam eden zorlukları açıkça bekliyorlar. Bu bölgesel farklılık, Avrupa'nın ivmesinin Amerikan duraklamasını telafi etmemesi durumunda büyüme stratejileri için zorluklar yaratabilir.

Şirketin daha büyük, entegre görevler üzerindeki odaklanması, premium konumlandırmaları göz önüne alındığında mantıklı, ancak somut gelir veya kazanç rehberliği konusunda belirgin bir sessizlik içindeler. Bu belirsizlik, potansiyel dalgalanmalara karşı korunmaya çalışıp çalışmadıklarını düşündürüyor.

Bir saatlik danışmanlık için neredeyse $500 ücret alan bir firma olan Korn Ferry, kendi geleceği hakkında net tahminler yapma konusunda şaşırtıcı bir şekilde isteksiz görünüyor.