Amerika Kartalı'nın Para Makinesi: Sydney Sweeney Nasıl Kotları Satıyor ve Gümrük Tarifeleri Umursanmıyor

Amerika Kartalı Giyim, Q2 gelirinin %1 düşerek 1.28 milyar dolara inmesine rağmen, elden ele nakit topluyor. Faaliyet geliri %2 artarken, seyreltilmiş EPS yıllık bazda %15 fırladı. Gerçekten, dışarıda tüm perakende karamsarlığı varken bunu başardıklarına şaşırdım.

Ünlü Büyü Para Basıyor AEO

Sana bir şey söyleyeyim - Sydney Sweeney, kot pantolon satıyor, tıpkı kimsenin işine karışmadığı gibi. CMO'ları, kampanya sonuçlarını "hayallerimizin ötesinde" diye tanımlarken şaka yapmıyordu. Bu sadece sevimli bir pazarlama oyunu değildi; bu bir para basma makinesiydi. Amerika('daki her ilçeden 700,000 yeni müşteri kazandılar ve denimlerinin raflardan uçup gidişini izlediler.

"Sydney Sweeney harika kotlar satıyor. O bir kazanan," diye övündü CMO'ları Craig Brahmers. Ben de söylerim ki! Altı haftada 40 MİLYAR izlenim ürettiğinizde, sadece ürün satmıyorsunuz - pazarları hareket ettiriyorsunuz.

Tarife Mermilerinden Patron Gibi Kaçmak

Beni en çok etkileyen, bu tarifeleri nasıl ele aldıkları. Çoğu şirket yoksulluktan şikayet ederken, bu adamlar potansiyel ) milyon kabusu sadece $180 milyonluk bir probleme dönüştürdü. Üretimi Çin'den, batmakta olan bir gemiyi terk eden sıçanlar kadar hızlı bir şekilde kaydırıyorlar - yıl sonuna kadar orta tek hanelerden düşük tek hanelere düşüyor.

Finans Müdürleri Mike Mathias neredeyse hiç endişeli görünmüyor: "Fiyatlandırma listede aşağıda... bu artışlara karşı gerçekten hiçbir müşteri direnci görmedik." Çeviri: Mümkün olduğunca fiyatları yükseltiyoruz ve kimse şikayet etmiyor. Ne güzel!

Elbette, tüm olağan kurumsal manevraları yapıyorlar - tedarikçi müzakereleri, nakliye optimizasyonu, vb. Ama asıl hikaye, diğer perakendecileri felç edecek olan şeylerden ne kadar az etkilendikleri.

Aerie Nihayet İşini Toparlıyor

Aerie, hayal kırıklığı yaratan Q1'in ardından %3'lük karşılaştırmalı büyüme ile geri döndü. "Parisian romance fashion capsule"'ları, "dantel ve şık kombinler"den asla yeterince alamayan müşteriler için muhtemelen doğru noktaya ulaştı.

İlginç olan, Victoria's Secret zorlanırken onların iç giyime bu kadar sıkı odaklanmaları. Görünüşe göre kanın suyun içinde olduğunu fark ettiler ve avlanmaya karar verdiler.

Geleceği Beklemek

Yönetim, önümüzdeki iki çeyrekte 60-70 milyon $'lık tarifelerle karşılaşmasına rağmen garip bir şekilde kendinden emin görünüyor. Düşük tek haneli büyüme öngörüyorlar ve 35-40 düşük performans gösteren mağazayı kapatırken 30 yeni Aerie lokasyonu açmayı planlıyorlar.

Ticaret katının çağrıdan en sevdiği cümle muhtemelen şuydu: "Bizim sınırsız rakamımız $70 milyon civarındaydı, oysa yönlendirdiğimiz $180 milyon." Bu, "bir kurşundan kurtulduk" demenin kurumsal ifadesidir, aynı zamanda her şeyi baştan planlamış gibi davranıyorlar.

Mağaza kapanış planlarını dikkatle izliyorum - perakende şu anda acımasız, ve rakipler geri çekilirken yeni lokasyonlar açma konusundaki güvenleri ya harika bir strateji ya da meşhur son sözler olabilir.