Bạn đã từng nghĩ về cách một công ty gia đình có thể phát triển đến mức nào mà không mất kiểm soát của người Brazil chưa? Quả thật, câu chuyện của João Adibe và Cimed chính là điều đó — một hành trình cho thấy cách tầm nhìn chiến lược và thực thi có thể biến đổi một doanh nghiệp.

João Adibe Marques sinh ra tại São Paulo vào năm 1972, nhưng tất cả đã bắt đầu từ rất lâu trước đó. Ông cố của ông, João Marques, là người tiên phong trong ngành công nghiệp dược phẩm vào những năm 1950 với Laboratório Prata. Sau đó là cha của ông hoạt động trong ngành, thành lập các công ty riêng của mình. Kết quả? João lớn lên trong môi trường kinh doanh từ nhỏ. Khi mới 15 tuổi, ông đã làm việc tại phòng thí nghiệm Hornoterápica giúp cha mình. Ông thậm chí không theo học đại học truyền thống — thay vào đó, ông chọn đắm chìm trực tiếp vào khởi nghiệp.

Công ty Cimed chính thức ra đời vào năm 1977, sau một sự hợp nhất các doanh nghiệp trong ngành, bao gồm cả Grupo Windson. Ban đầu, do cha của João và chị gái của ông, Karla Marques Felmanas, điều hành, sau này bà trở thành phó chủ tịch. Nhưng theo thời gian, João đảm nhận vị trí chủ tịch và bắt đầu thay đổi mọi thứ.

Điều đáng chú ý là dù phát triển theo cấp số nhân, công ty vẫn giữ nguyên 100% là doanh nghiệp Brazil và do gia đình kiểm soát. Điều này rất hiếm trong ngành. João Adibe đã biến Cimed từ một phòng thí nghiệm bình thường thành một thương hiệu phổ biến, tập trung vào các sản phẩm generic, vitamin và thực phẩm bổ sung dành cho những người cần giá cả phải chăng. Chiến lược của ông rất quyết đoán — dấn thân hoàn toàn vào thị trường generic với mục tiêu phủ sóng toàn quốc.

Các con số nói lên tất cả: công ty đã có mặt ở khoảng 90% các nhà thuốc tại Brazil, với hơn 600 sản phẩm trong danh mục và khoảng 5.000 nhân viên. Năm 2018, doanh thu vượt qua R$ 1 tỷ. Nhưng rồi năm 2020, mọi thứ còn tăng tốc hơn nữa. Với đại dịch làm tăng nhu cầu về vitamin và thực phẩm bổ sung, ngành này đã tăng khoảng 35%. Doanh thu gộp của Cimed đạt hơn R$ 2 tỷ, tăng khoảng 25% so với năm trước đó. Điều này đã giúp công ty trở thành một trong bốn nhà sản xuất dược phẩm lớn nhất Brazil.

Điều thú vị là João Adibe không chỉ dừng lại ở thuốc men. Ông bắt đầu liên kết Cimed với đổi mới sáng tạo ở một cấp độ rất tham vọng. Ông công bố đầu tư khoảng R$ 300 triệu trong vòng năm năm vào nghiên cứu, thậm chí cả tại Trạm Vũ trụ Quốc tế. Mục tiêu? Phát triển các sản phẩm mới và định vị lại thương hiệu thành một công ty công nghệ sinh học, không chỉ dược phẩm truyền thống. Dự án này mang tính tham vọng, nhưng phản ánh rõ chiến lược phân biệt của ông.

Ngoài lĩnh vực doanh nghiệp, João Adibe còn xây dựng hình ảnh mạnh mẽ trong thể thao. Cimed đầu tư vào marketing thể thao từ những năm 1990 — tài trợ các đội bóng đá, có thành tích vững chắc trong bóng chuyền nam và duy trì đội riêng trong giải đua xe Stock Car. Đối với ông, lý luận làm việc nhóm và kỷ luật trong thể thao cũng áp dụng trực tiếp vào kinh doanh.

Ông kết hôn với Cinthya Adibe, người thường xuất hiện trong các sự kiện doanh nghiệp và các bài xã hội. Ông chuyển đến sống tại Florianópolis để tìm kiếm chất lượng cuộc sống tốt hơn. Trên mạng xã hội, ông chia sẻ cuộc sống thường ngày và triết lý với hashtag #FlyNow. Ông còn nằm trong danh sách 500 người có ảnh hưởng nhất châu Mỹ Latin theo Bloomberg Línea.

Hành trình của João Adibe và khối tài sản tích lũy phản ánh hình mẫu doanh nhân kết hợp giữa nguồn gốc gia đình, thực thi thực tế và khả năng đọc thị trường nhạy bén. Là chủ sở hữu của Cimed, ông đã giúp biến công ty thành một thế lực quốc gia, giữ vững kiểm soát của người Brazil trong một ngành cạnh tranh khốc liệt. Điều này cho thấy rằng kỷ luật vận hành, định vị thương hiệu và chiến lược có thể quan trọng không kém gì các đổi mới công nghệ.