Ви коли-небудь задумувались, як сімейна компанія може так швидко зростати, не втрачаючи контроль над бразильським ринком? Саме так — історія Жоау Адібе та Cimed є яскравим прикладом того, як стратегічне бачення та правильне виконання можуть перетворити бізнес.

Жоау Адібе Маркес народився у Сан-Паулу у 1972 році, але все почалося набагато раніше. Його дідусь, Жоау Маркес, був піонером у фармацевтичній індустрії ще у 1950-х роках з лабораторією Прата. Потім у справу втрутився його батько, створюючи власні компанії. В результаті? Жоау з раннього віку був у бізнес-середовищі. Уже у 15 років він працював у лабораторії Hornoterápica, допомагаючи батькові. Він навіть не здобував традиційну академічну освіту — він одразу занурився у підприємництво.

Саме Cimed була заснована у 1977 році, внаслідок злиття компаній галузі, зокрема групи Windson. Спочатку її керував батько Жоау та його сестра Карла Маркес Фельманас, яка згодом стала віце-президентом. Але з часом Жоау взяв на себе керівництво і почав активно втручатися у справи.

Що привертає увагу, так це те, що навіть за зростанням у геометричній прогресії, компанія залишалася 100% бразильською та сімейною. Дуже рідко у цій галузі. Жоау Адібе перетворив Cimed із звичайної лабораторії у популярний бренд, орієнтований на генерики, вітаміни та добавки для тих, хто шукає доступні ціни. Стратегія була агресивною — компанія активно входила на ринок генериків з фокусом на національну капілярність.

Цифри говорять самі за себе: компанія охоплювала близько 90% аптек у Бразилії, мала понад 600 продуктів у портфоліо та близько 5000 співробітників. У 2018 році її дохід перевищив 1 мільярд реалів. Але у 2020 році все прискорилося ще більше. Зростання попиту на вітаміни та добавки через пандемію склало близько 35%. Валовий дохід Cimed досяг 2 мільярдів реалів, що на 25% більше порівняно з попереднім роком. Це закріпило компанію у числі чотирьох найбільших фармацевтичних компаній Бразилії.

Цікаво, що Жоау Адібе не зупинився лише на медикаментах. Він почав асоціювати Cimed з інноваціями на набагато більш амбітному рівні. Оголосив про інвестиції близько 300 мільйонів реалів протягом п’яти років у дослідження, зокрема на Міжнародній космічній станції. Мета? Розробляти нові продукти та переорієнтувати бренд у біотехнології, а не лише у традиційній фармації. Амбітний проект, але він добре відображає стратегію диференціації.

Поза корпоративним сектором, Жоау Адібе створив сильну присутність у спорті. Cimed інвестує у спортивний маркетинг з 1990-х років — спонсорує футбольні команди, має переможний досвід у чоловічому волейболі та утримує власну команду у Stock Car. Для нього логіка командної роботи та дисципліни застосовна безпосередньо до бізнесу.

Він одружений із Цинтєю Адібе, яка часто з’являється на бізнес-заходах і є колумністкою у соціальних мережах. Переїхав жити у Флорианополіс у пошуках якості життя. У соцмережах ділиться рутиною та філософією з хештегом #FlyNow. Також увійшов до списку 500 найвпливовіших людей Латинської Америки за версією Bloomberg Línea.

Шлях Жоау Адібе та його накопичений статок відображають профіль підприємця, який поєднує сімейне походження із практичною реалізацією та гострим розумінням ринку. Як власник Cimed, він допоміг перетворити компанію у національну силу, зберігаючи бразильський контроль у висококонкурентному секторі. Це показує, що операційна дисципліна, позиціонування бренду та стратегія можуть бути так само вирішальними, як і будь-які технологічні інновації.