Вы когда-нибудь задумывались, как семейная компания может так расти, не теряя бразильский контроль? Вот именно, история Жоау Адибе и Cimed — это именно это — путь, показывающий, как стратегическое видение и исполнение могут преобразовать бизнес.

Жоау Адибе Маркес родился в Сан-Паулу в 1972 году, но всё началось намного раньше. Его дедушка, Жоау Маркес, был пионером в фармацевтической индустрии в 1950-х годах с лабораторией Прата. Потом его отец работал в секторе, создавая собственные компании. В результате? Жоау рос в бизнес-среде с ранних лет. В 15 лет он уже работал в лаборатории Hornoterápica, помогая отцу. Он даже не пошёл по традиционной академической стезе — предпочёл сразу погрузиться в предпринимательство.

Самостоятельно компания Cimed появилась в 1977 году, в результате слияния компаний сектора, включая Grupo Windson. Вначале её руководил отец Жоау и его сестра Карла Маркес Фелманас, которая позже стала вице-президентом. Но со временем Жоау взял на себя руководство и начал вносить изменения.

Что привлекает внимание, так это то, что даже при экспоненциальном росте компания осталась на 100% бразильской и с семейным контролем. Очень редкое явление в секторе. Жоау Адибе превратил Cimed из обычной лаборатории в популярный бренд, ориентированный на генерики, витамины и добавки для тех, кому важна доступная цена. Стратегия была очень агрессивной — компания полностью вошла на рынок генериков с фокусом на национальную распространённость.

Цифры говорят сами за себя: компания достигла примерно 90% аптек в Бразилии, с более чем 600 продуктами в портфеле и около 5 тысяч сотрудников. В 2018 году оборот превысил 1 миллиард реалов. Но затем наступил 2020 год, и всё ускорилось ещё больше. С ростом спроса на витамины и добавки во время пандемии сегмент вырос примерно на 35%. Валовой доход Cimed достиг 2 миллиардов реалов, рост примерно на 25% по сравнению с предыдущим годом. Это закрепило компанию среди четырёх крупнейших фармацевтических компаний Бразилии.

Интересно, что Жоау Адибе не ограничился только лекарствами. Он начал связывать Cimed с инновациями на гораздо более амбициозном уровне. Объявил инвестиции около 300 миллионов реалов за пять лет в исследования, в том числе на Международной космической станции. Цель? Разработать новые продукты и переориентировать бренд как биотехнологический, а не просто традиционную фармацевтику. Амбициозный проект, но хорошо отражающий стратегию дифференциации.

За пределами корпоративного мира Жоау Адибе создал сильное присутствие в спорте. Cimed инвестирует в спортивный маркетинг с 1990-х годов — спонсирует футбольные команды, имеет победный опыт в мужском волейболе и содержит собственную команду в Stock Car. Для него спортивная логика командной работы и дисциплины напрямую применима к бизнесу.

Он женат на Цинтии Адибе, которая часто появляется на бизнес-мероприятиях и в социальных колонках. Переехал в Флорианополис в поисках качества жизни. В соцсетях делится своей рутиной и философией с хэштегом #FlyNow. Также вошёл в список 500 самых влиятельных людей Латинской Америки по версии Bloomberg Línea.

Путь Жоау Адибе и его накопленное состояние отражают профиль предпринимателя, сочетающего семейное происхождение с практическим исполнением и острым рыночным чутьём. В качестве владельца Cimed он помог превратить компанию в национальную мощь, сохранив бразильский контроль в высококонкурентном секторе. Показывает, что операционная дисциплина, позиционирование бренда и стратегия могут быть так же важны, как и любые технологические инновации.